10月下旬，随着南方一小部分地区秋季肥扫尾工作的顺利结束，全国的秋季肥市场也彻底画上了句号。从现阶段开始，到11月冬储政策发布之前，市场将会处在短暂的空档期。目前燕丰消息复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在2000-2200元/吨，45%硫基复合肥在2300-2500元/吨。

01行情整体见涨 冬储尚不明朗

现阶段，冬储局势尚不明朗，复合肥供应商拿不准终端市场对于复合肥价格的接受程度，担心有价无市的局面愈演愈烈。据心连心规划发展与营销策划中心品牌策划经理张洁介绍：“目前复合肥生产厂家以发前期订单为主，出货量尚可，但受到近期整体市场行情明显上涨的影响，新单情况一般。预计在11月磷复肥产销会后，原料行情逐渐明朗，冬储市场才会全面启动。受原料价格等诸多因素的影响，今年的冬储形势与往年略有不同，大多数复合肥供应商都显现出明显的信心不足，冬储市场整体运行得较为迟缓。东北、西北和华北地区的部分中小型农资经销商多处于持币观望状态，还有一部分冬储意愿很强烈的经销商也仅仅是小幅试水。”

此外，今年农产品产量不高且价格偏低，导致农民收入微薄，即便是种植大户也是依靠国家补贴才能勉强维持。而肥料价格的大幅上涨，势必会影响农民购买肥料的积极性，这让原本就不太明朗的冬储市场雪上加霜。

02价格一路上扬 早储备早受益

在大多数经销商持币观望，进退两难的同时，有人说说：“我已经把所有的钱都用来储复合肥了，前期买断的部分已经出现了150元/吨左右的溢价。” 进一步介绍，从今年的8月份开始，他就采取“边采边销”的方式准备冬储，一有钱就往厂家付，在9月15日前买断，与去年相比提前了10天。就目前的复合肥厂家报价看来，可以说操作十分成功。

当燕丰追问起提前储备的原因时，表示一是考虑到原料价格、环保以及人民币汇率波动等因素；二是今年的复合肥价格从7月底就开始一路上涨，参考去年，几乎也是同期开始上涨，并一直延续至今年的4月份，而且可以看出今年的涨价比去年更加扎实；三是依靠多年的从业经验分析得出，复合肥厂家比较偏向终端市场，一般不会让经销商吃亏。

03原料高位盘整 冬储任重道远

现阶段，原料方面总体高位运行，氯化铵、一铵、二铵和钾肥继续维持高位盘整，仅尿素方面没有持续坚挺，主产区尿素厂家的报价呈稳中下调的趋势。但有消息称，后期天然气供应可能会受到限制，届时是否会对气头尿素企业的开工率造成影响，再次引起尿素价格的上扬，目前还是个未知数。

虽说冬储市场往往“买涨不买跌”，但是，随着全国用肥量的普遍缩水，产能过剩的情况愈发突出，化肥市场的“旺跌淡涨”现象也越发频繁。以去年为例，秋季肥过后的淡季复合肥价格一路高歌猛进，然而，到了今年春天真正的用肥阶段，价格却开始松动，让很多操作不当的经销商吃了亏。面对当前如此不正常的“淡涨”现象，大多数经销商忧心忡忡，对冬储望而却步。李中南也表示，现在的物价上下波动强烈，不再像以前的市场有规律可循，冬储时机越来越难以把握。对此，李中南也给出了建议：“目前来看，复合肥仍有上涨空间，现在入手应该也不算晚，如果持续观望，后期利润将会降低，并且风险加剧。”

众所周知，就“冬储”本身而言，它不仅仅是一种营销方式，在很大程度上，它关系着国计民生，关乎来年春耕能否顺利进行。因此，复合肥供应商在追求利润的同时不能忽视冬储对于农业生产的现实意义。如果复合肥供应商一味地选择规避风险，不与厂家共同分担库存，势必会增加用肥期临近时的物流压力，延误农民耕种的佳时期。所以，有燕丰建议，复合肥供应商应尽快厘清当地的市场行情，根据自身的情况，采取少量多次的方式进行采购，控制风险，择低价进行买入。